Jira (Atlassian) vient de fixer le prix d'un humain en moins chez toi

Jira (Atlassian) vient de fixer le prix d'un humain en moins chez toi → 1 dollar.

Le 1er septembre, Atlassian a annoncé la tarification à l'usage sur Jira, Confluence et Jira Service Management. Effectif le 3 décembre.

Trois compteurs : les crédits IA à 0,01 dollar, l'automatisation à 0,50 dollar les 1 000 étapes, et 1 dollar par ticket clos par un agent IA sans qu'un humain l'ait touché (Atlassian, thejiraguy.com).

Tes sièges restent facturés. Les compteurs viennent par-dessus.

C'est ton abonnement à la salle de sport qui se met à te facturer chaque kilo perdu.

La mécanique est plus fine qu'une hausse de prix.

Un SaaS au siège meurt quand son client réduit ses équipes. Atlassian a lu le même rapport que toi. Sa réponse : garder le siège comme plancher (les allocations sont calculées par utilisateur) et poser un compteur qui monte quand l'humain disparaît.

Moins de gens, plus d'automatisation, plus d'étapes, plus de tickets clos par l'IA. Chaque poste supprimé chez son client devient une ligne de revenu chez lui.

Sur mes projets SaaS IA, l'audit du pricing commence maintenant par une question : quelle ligne de ta grille monte quand ton client perd la moitié de ses effectifs ? La réponse est presque toujours la même. Aucune.

Il y a deux familles de pricing. Ceux qui vendent des sièges. Ceux qui vendent un compteur. Les premiers financent l'automatisation de leur client. Les seconds se la font payer.

Le siège n'est plus un revenu. C'est un plancher.

Combien de lignes de ta grille tarifaire montent quand l'effectif de ton client baisse ?