Les patrons de PME ne lisent pas leurs messages LinkedIn

Les patrons de PME ne lisent pas leurs messages LinkedIn. Ils lisent leurs WhatsApp.

Ces derniers mois, j'ai lancé ma prospection auprès des dirigeants de PME. Des gens qui passent leurs journées sur les chantiers, au téléphone avec leurs techniciens, pas sur LinkedIn.

Les chiffres après trois mois :

→ 300 messages LinkedIn : 4 réponses.

→ 160 messages WhatsApp : 42 réponses, et 12 rendez-vous pris.

Ce qui a tout changé : retrouver le mobile du dirigeant.

J'utilise FullEnrich. Je lui donne le profil LinkedIn, il interroge plusieurs bases en cascade et me renvoie le mobile et l'e-mail pro. Sur 160 dirigeants, il a trouvé 120 mobiles, soit 75 %. Le tout branché par API sur mon fichier de prospection : chaque matin, les nouveaux contacts sont enrichis automatiquement, sans copier-coller.

Le message, lui, reste court et sans rendez-vous imposé : ce que je fais, pour qui, et « on peut s'appeler quand vous voulez ». Le dirigeant répond quand il a deux minutes entre deux chantiers.

Ma conviction : pour les métiers de terrain, la bonne donnée de contact compte plus que le meilleur message.

Et vous, sur quel canal vos prospects répondent-ils vraiment ?