Notre « champion » français de l'IA vend du chinois

Notre « champion » français de l'IA vend du chinois. Et l'Élysée applaudit encore.

Le 11 août, Mistral met GLM 5.2, le modèle du labo chinois Z.ai, en avant sur sa propre plateforme. Servi tel quel, marque chinoise comprise, sans une ligne d'entraînement (Journal du Net, 17 août).

Ce n'était pas le premier pas. Large 3, le modèle phare de décembre 2025, reprenait déjà la configuration de DeepSeek V3 ligne par ligne. 61 couches, même attention latente.

Et six mois après cette copie, en juin 2026, Bercy généralise Le Chat à un million de fonctionnaires. Pour 750 000 euros. Fais la division : 75 centimes par agent (ChannelNews).

À ce prix, l'État n'achète pas une IA. Il achète une photo.

Une vitrine, on ne lui demande pas d'être solide. On lui demande d'être belle, éclairée, et de rester à Paris.

Voilà comment on coule une promesse en trois ans :

2023 : Mistral 7B et Mixtral forcent la Silicon Valley à regarder Paris. Un vrai labo.

2025 : VivaTech, le président sur scène avec Mensch et Jensen Huang, « historique ». Bpifrance au capital, accord-cadre avec les Armées, un drapeau sur chaque slide.

2026 : architecture chinoise, puis modèle chinois en tête de gondole, puis des offres d'emploi d'ESN.

Personne n'a saboté Mistral. On lui a offert un client qui achète le récit, pas le résultat. Quand ton plus beau client ne compare jamais ton modèle à Claude ou à GPT, tu arrêtes d'avoir besoin d'un modèle.

Le maillon que personne ne dit : à 75 centimes, ce client n'a même pas les moyens de churner. Ce n'est pas un client. C'est un sponsor.

Chez mes clients SaaS, je vois le même poison en miniature. Le « client référence » à tarif symbolique, gardé pour le logo. Il ne paie pas, il ne pousse pas, il ne part pas. Il occupe la roadmap et il endort l'équipe.

Un client qui te paie pour ta valeur te force à progresser. Un client qui te paie pour ton drapeau te force à poser.

Combien de tes logos paient un vrai prix ? Ceux qui ne paient pas ne sont pas du revenu. C'est du marketing que tu finances toi-même.