Tes licences IA marchent parfaitement

Tes licences IA marchent parfaitement. C'est exactement pour ça qu'elles ne te rapportent rien.

Bulletin n°266, 3 septembre. Plus des deux tiers des entreprises françaises de 20 salariés et plus utilisent l'IA générative. 31 % constatent un gain de productivité. Les 69 % restants utilisent, paient, et ne voient rien.

Pire : KPMG mesure que 61 % des salariés qui utilisent l'IA passent par des outils grand public. 19 % par les outils internes. Ton assistant IA, celui que tu factures en option, fait partie des 19 %. Il perd contre un onglet gratuit.

La cause est écrite noir sur blanc dans le bulletin : les usages qui rapportent reposent sur des données structurées et des capacités d'intégration. Les autres sont des outils adoptés par les salariés, sans la DSI, sans mesure, sans effet sur le process.

Une Formule 1 branchée sur une charrette. Le moteur tourne. Rien n'avance. Et le pilote est déjà parti sur ChatGPT.

Voilà ce qui arrive, dans l'ordre.

Octobre : les DAF préparent 2027 et posent une seule question, « qu'est-ce que ça rapporte ».

Novembre : le module IA que personne n'a pu chiffrer sort du budget en premier. Il n'a jamais écrit une ligne dans un process, donc son absence ne casse rien.

Janvier : ton churn ne bouge pas. Ton panier moyen, si. L'upsell IA disparaît des renouvellements et tu le verras dans le MRR d'avril.

Le maillon que personne ne dit : une IA qui lit ton produit sans y écrire n'est pas un produit. C'est ChatGPT avec ton logo. Et ChatGPT sans ton logo est gratuit.

Sur mes derniers audits, c'est le même schéma à chaque fois. L'assistant résume, rédige, répond. Il lit toutes les tables. Il n'écrit dans aucune. Parce qu'écrire dans un process demande un schéma propre, des permissions, une validation humaine. Donc on a fait un chat, et on l'a appelé « IA ».

IA qui lit ou IA qui écrit dans le process.

La première fait des démos. La seconde fait des renouvellements.

Ton assistant IA écrit dans combien de champs de ta base ? Si la réponse est zéro, ton client le sait déjà. Il attend juste janvier.